□本報記者 韓世偉 攝影報道
仲冬時節，走進位于海東市循化撒拉族自治縣的青海天椒農業開發有限公司，偌大的物流配送倉庫內，堆滿了牦牛肉干、辣椒醬、紙皮核桃等循化特色農產品。一旁的工人正熟練地分揀、包裝、打包、貼單……隨著視線的移動，記者在走廊兩旁看到，一批批包裝精美的產品有序擺放著，等待物流車將其運往江蘇省無錫市。
從生產、分裝、打包，到聯系發貨渠道等細枝末節的步驟，公司負責人韓福財從不敢懈怠，回回都要親自把關。“目前我們已正式投產的生產線有三條，可年產300噸的辣椒面及100萬瓶特色辣椒醬系列產品。”韓福財向記者介紹，今年5月，他又投資200萬元用于擴建火鍋底料的生產線，隨著這條新的生產線的投產，公司的年產值可達2000萬元以上。
作為一名“90后”，年紀輕輕的韓福財撐起了一家公司，承擔起了讓本地農特產品出村進城的重任，他的創業路上寫滿了艱辛，也閃爍著夢想的光芒。
創業維艱 迎難而上
一方水土養一方人。黃河，從循化縣蜿蜒流過，留下了一灣碧水，也潤澤了這方土地。正因為這得天獨厚的地理環境，這里所產的辣椒皮厚、細長、鮮紅，辣味適中、香味濃郁，深受消費者喜愛。
“90后”的韓福財是街子鎮團結村人，早在2013年，他和父親就在當地開了一間小作坊，主要收購老百姓的辣椒，初步加工做成辣椒面出售。“剛開始，我們沒有技術進行深加工，經過簡單處理的辣椒面，雖然客源穩定，但利潤低。”看著周邊的人陸續靠著賣辣椒產品發家致富，韓福財的內心不禁暗自著急起來。
很快，創辦辣椒深加工公司的大膽想法在韓福財的腦海中冒了出來。
“這樣的想法讓我很興奮，因為把想法付諸實踐的生活才有意義。”回憶起創業初期的那段時間，韓福財笑稱自己是個“三無人員”——無人才、無資金、無背景，但即便這樣，他依舊憑借堅定的信念，義無反顧投身到了公司的創辦當中。
然而現實卻很殘酷，韓福財很快迎來了第一個難題，資金從哪里來？“既然要成立公司，那么必須得有先進的設備，但資金緊缺成了最大的難題。”談及創業路上的困難，韓福財表示，有一段時間甚至沒有資金支付員工的工資，還欠了很多外債。
韓福財并未因此陷入焦慮苦惱當中，多年的摸爬滾打，讓他早已磨練出百折不撓的精神品質，他開始四處奔走，籌措資金。
“那時候為了找人投資，每天要打好幾十個電話，有時候大晚上還要親自上門去找人‘要錢’，即便這樣，也沒拉到資金，但我也沒放棄，每天早上起來第一件事就是看有沒有人回消息。”談起第一次的融資經歷，韓福財不禁感慨。
就在韓福財疲于奔波的時候，郵儲銀行循化縣支行雪中送炭，為其辦理了100萬元的信用貸，解決了公司安裝全自動化設備的問題。
有了設備，2019年，乘著全面小康的政策東風，韓福財在循化縣清真食品產業園內投資注冊，成立了以種植辣椒、花椒、核桃為主，集加工、包裝、銷售為一體的深加工現代化設施農業開發類企業——青海天椒農業開發有限公司。
電商帶貨 闖出新路
2019年9月，在循化縣工業和信息化局的牽線搭橋下，江蘇省無錫市寬窄巷子餐飲管理有限公司和青海天椒農業開發有限公司簽訂了總金額為73萬元的消費扶貧采購合同。
2020年7月，無錫市四海一家投資發展有限公司伸出了橄欖枝，跟青海天椒農業開發有限公司進行了品牌合作，代加工天椒“鮮吉多”牦牛肉辣醬，達成年貼牌生產200萬元的意向合約。
然而，這樣的大訂單屈指可數。
“賣辣椒面的話，主要面向周邊的縣城和村莊，不用宣傳也有人買，但辣椒醬這種深加工的產品，不好好宣傳是賣不出去的。”韓福財說，讓消費者接納一個新出現的而且陌生的辣椒品牌不是一件容易的事，僅靠傳統的實體銷售模式根本打不開外地市場。
在被迫停產數月后，一次偶然參與的線上助農活動讓韓福財意識到電商帶貨這條道路大有可為，韓福財開始轉頭進軍線上銷售這一領域。
2023年4月，韓福財注冊了“青海天椒農業開發有限公司”直播賬號，同時在園區成立了循化縣農特產品線上銷售展示館和電子商務運營中心，吸納本地30余家企業的100多種農特產品進行展示銷售，招聘平臺運營、美工、客服等人員，通過開設京東等各平臺助農特產館、對接單位集采、社區團購、工會福利等，大力推廣循化縣特色農產品。
都說隔行如隔山。除了開拓市場，還要了解電商運營的每個步驟環節，一切都要從零開始。對于韓福財來說，電商是個全新的領域，是個“硬骨頭”，一切都要學習。他不停地給自己打氣：“既然決定了，再硬的骨頭也要啃，不懂就問，不會就學，一定要把電商搞起來。”
于是，韓福財一邊向業內人士請教，一邊自己摸索著學習。如何改進便于運輸的產品包裝？如何拍攝短視頻吸引人氣？怎么運營平臺賬號？怎樣處理售后問題？這些都是他每天學習和思考的內容。
功夫不負有心人。憑借良好的產品口碑和團隊的努力，青海天椒農業開發有限公司目前已與中投、大地、中電等公司深入合作，在京東、“832”銷售平臺、抖音、淘寶、拼多多等平臺開設線上農產銷售特產館，成功入駐省外特產館3家，縣內外合作企業達到了37家。
農特產品 借網出圈
2019年，青海天椒農業開發有限公司獲評“全省青年就業見習基地”省級榮譽。
2023年7月，韓福財被青海師范大學、青海高等職業技術學院聘請為創新創業導師。
2023年11月，青海天椒農業開發有限公司被認定為循化縣職業技術學校電子商務專業實訓基地……
隨著時間的推移，韓福財和他的公司在電商這條路上越走越穩。
栽下梧桐樹，引得鳳凰來。青海天椒農業開發有限公司的成立，吸引來了眾多像韓福財一樣喜歡創業的有志青年，何鵬就是其中的一位。
“由于之前在做自媒體的時候，有過做主播的經歷，所以在公司主要從事直播帶貨工作。”何鵬說。
循化縣農特產品綠色純正、口味獨特，再加上何鵬的幽默，講解細致全面，一盒盒包裝精美、承載著農民增收致富希望的辣椒醬、紙皮核桃等循化當地特產，隨著韓福財及何鵬共同的辛勤努力越走越遠。
“目前公司直接帶動就業30余人，隨著新的生產線即將投入運行，還將為20余人提供就業崗位。”韓福財說。
一頭連著民生訴求，一頭連著縣域經濟。如今，循化縣將農村電商作為拓寬農產品流通渠道和農村市場體系建設的重要引擎，開啟電商銷售農特產品“加速跑”模式，一批又一批深藏沃土的循化農特產品正插上電商的翅膀，飛向更遠的地方，而像韓福財這樣的創業青年成了第一批讓農特產品走出去的人，在帶動當地特色農業大跨步發展的同時，也為群眾帶來了增收致富的佳音。
